Saiu! Meu novo livro “Gestão de Mudanças em Tempos de Oportunidades” já está nas melhores livrarias para quem não puder ir ao lançamento oficial no Rio, dia 6 de maio. Ou na Internet. O livro é um excelente presente para quem você quer que mude, começando consigo.

A mudança própria envolve uma boa estratégia de marketing pessoal, assunto que vou tratar nesta quarta-feira, 23 de abril, no chat promovido pela Revista Vencer!. Começa às 19 horas.

Foi um privilégio fazer a palestra de abertura da 11a. Convenção Lojista do Piauí, em Teresina. Fiquei impressionado com um público de quase 800 pessoas e gostaria de poder ficar mais tempo e assistir as palestras de Nuno Cobra, Vicente Donini, Luiz Roberto
Carnier, Carla Galo e Edmour Saiani, mas precisei voltar logo após ouvir Renato Bernhoeft. Ótima palestra, por sinal, falando da preparação da empresa familiar para os herdeiros e vice-versa.

Semana que vem, dia 30/04, estou em Bauru falando sobre O Poder do Marketing Pessoal e de Relacionamento no Obeid Plaza Hotel, das 18 às 22 horas. É claro que não vou ficar todo esse tempo falando, já que o evento inclui coquetel, networking e autógrafos. Veja mais em www.paulomilreu.com

Depois é a vez do Rio, com o mesmo tema, coquetel e noite de autógrafos de meu novo livro "Gestão de Mudanças em Tempos de Oportunidades", da Futura. Para saber se ainda há vagas, confira em www.tuesday.com.br/rio/index.php

Você deve achar fácil ficar falando aqui, ali e acolá, mas tenho um segredo para contar: morro de medo! Verdade. Sou palestrante, dou consultoria em comunicação e preparo pessoas para falar em público, mas sou tão covarde para enfrentar o público quanto todo mundo. A dor de barriga é tanta, que só falo à vontade mesmo no banheiro. Sentado. Mas este é um assunto para a crônica de hoje, "Que medão as pessoas me dão!". Boa leitura e bons negócios.

Tive o prazer de dar consultoria para a tradução e publicação do livro “Free the Beagle”, de Roy Williams, a ser lançado no Brasil pela Editora Futura com o título “Liberte a Intuição”. O livro deve sair em Maio e é uma alegoria interessantíssima, sobre uma cachorrinha Beagle e um advogado em sua viagem até a cidade de Destino. É um livro de negócios, é um livro de estratégias, é um livro de vida, é um livro de... pense em algo e ele se encaixa. Este veio parar em meu criado-mudo em três versões: um manuscrito antes da edição inglesa, um livro de pré-edição (é, nos EUA tem muito disso) dirigido a editores e livreiros, e a tradução em português ainda não impressa. Logo, logo deve estar nas livrarias, lançamento Futura.

Enquanto isso, o livro “7 Homens e os Impérios que construíram” aterrissa no topo da pilha. Gostei de início porque o autor tomou o cuidado de escolher sete homens de negócios que já morreram. Assim a biografia fica mais completa e é menor a possibilidade de fracasso do empreendedor antes do livro chegar às livrarias, algo que foi muito comum na era ponto-com. São Henry Ford (Ford), Sam Walton (Wal Mart), Rober Noyce (Intel), Thomas J. Watson Sr. (IBM), Charles Revson (Revlon), George Eastman (Kodak) e Andrew Carnegie (Carnegie Steel). Devo ler logo, antes que meu criado-mudo quebre de tanta gente em cima...

Muitos livros são escritos ensinando técnicas para ficar milionário. A maioria não passa da velha fórmula que ensina que, para ficar milionário, você deve escrever livros que ensinem a ficar milionário. Mas, acredite ou não, eu descobri a fórmula para ficar milionário e está funcionando. Não se preocupe, você não terá que comprar meus livros para descobrir. Vou dar a dica bem aqui.

Preparado? Seja professor. Não estou brincando. A cada dia que passa vou ficando mais rico com esta atividade. Não conte para ninguém, mas a maior parte do que ganho como professor – a parte milionária do negócio – não declaro no Imposto de Renda. É que o pagamento não vem no hollerit, mas em e-mails como este que recebi de um ex-aluno.

“Fui seu aluno e formando de Administração de Empresas no último ano e tenho acompanhado suas crônicas de negócios que recebo via e-mail, sobre as quais gostaria de tecer alguns comentários.

Fico na expectativa de receber suas crônicas, já que não posso mais acompanhar suas aulas. Só estou dando conta disso agora que não as tenho mais, (na maioria das vezes na nossa vida é assim, só damos valor depois que perdemos). Por isso estou escrevendo para lhe agradecer por ter feito eu descobrir o prazer de uma boa leitura, e mais, por eu me interessar cada dia mais por Marketing e por "sacadas" como a de sua última crônica. Se possível, avise-me de palestras suas na nossa região para que eu possa assistir. Mais uma vez MUITO OBRIGADO!"

Pergunto: sou ou não sou milionário? Por falar em ensinar, renovei meu contrato com a Uninove em São Paulo para ensinar “Gestão de Negócios na Era Internet” no MBA em Gestão de Tecnologia de Informação e Internet daquela Instituição.

Agora leia “Guerra e Paz”, não o imenso livro de Tolstoi, mas a curta crônica desta semana. E aceite meu conselho: Muito cuidado com a Paz, principalmente se ela estiver perto. Pode ser perigosa. :)

Em tempo: A data de minha palestra de Marketing Pessoal em Bauru foi alterada para 30/04, mas antes disso estou em Teresina em 11/04 e, depois, no Rio em 06/05.

CRIADO-MUDO

Meu criado-mudo só não reclama do peso porque não fala. Este livro é mais um que mora lá. Ler Roy Williams já é para mim uma compulsão. Tanto que, por saber disso, meu editor acabou me convidando para ajudar na tradução e texto de orelha do próximo lançamento do autor no Brasil. Enquanto isso não acontece, o último lançamento ainda está quente do forno. É "Os mundos mágicos do mago da publicidade".

Se você nunca leu Roy Williams, pode começar por este. Mas depois leia os outros dois, "O mago da publicidade" e "Fórmulas secretas do mago da publicidade". Mas não se engane pensando que são livros para publicitários. Não são só para publicitários. Servem para qualquer pessoa que quiser descobrir os meandros do cérebro e seus efeitos na comunicação empresarial, comercial ou pessoal.

Descobri Roy Williams há alguns anos quando alguém no exterior leu uma de minhas crônicas em inglês e escreveu: "Roy Williams escreve como você". Comprei, li e corrigi: "Eu tento escrever como Roy Williams". Julgue você enquanto lê os meus livros RECEITAS DE GRANDES NEGÓCIOS , CRÔNICAS DE UMA INTERNET DE VERÃO e GESTÃO DE MUDANÇAS EM TEMPOS DE OPORTUNIDADES (final de Abril).

Mal dá tempo de trocar de mala! Nem bem cheguei de uma palestra na Bahia e saio para Belém do Pará para falar sobre o tema "Somos todos vendedores!" neste 26 de março. Informações com os organizadores do evento pelo (91) 3088-1142 ou (91) 9971-8245.

Dia 9 de abril é a vez de Teresina, Piauí, na 11a. Convenção Lojista do Piauí no dia 11 de abril. Depois vem Bauru, SP, no dia 30 de abril com "O Poder do Marketing Pessoal e de Relacionamento" e o contato pode ser feito com Paulo Milreu - paulo@milreu.com

Dia 6 de maio estou no Rio para palestra de Marketing Pessoal e lançamento de meu terceiro livro "Gestão de mudanças em tempos de oportunidades". Detalhes com a Fernanda Do Coutto S. Riberti. Enquanto isso, outras coisas acontecem "in company" e, entre um vôo e outro, vou organizando as letrinhas de um novo livro, além dos 3 publicados, para o final deste ano ou início de 2004. Vamos ver o que meu editor, Marco Pace, vai decidir a respeito.

Escrever um livro é bom, mas gostoso mesmo é se achar citado por outros. Assim foi com livro da Editora Universitária, “Suprimento Externo - Uma abordagem técnica das práticas empresariais”, de Fábio de Oliveira Lucena e Cosmo Severiano Filho, ambos professores da Universidade Federal da Paraíba. Outra menção encontrei no livro de Hernani Dimantas, “Marketing Hacker: A Revolução dos Mercados”, publicado pela Garamond.

Fui entrevistado pela Revista Vencer, que utilizou parte do material para a edição de fevereiro. A entrevista completa você encontra aqui.

Fique agora com “Fazendo das circunstâncias um trampolim”.

"Cadê o Mario? Desde dezembro não recebo e-mail com as crônicas!!!" Era tudo o que trazia o e-mail de uma leitora que trabalha na área de qualidade e atendimento de uma grande corretora de seguros. Bem, aproveitando a máxima de que o Brasil só começa depois do carnaval, faço coro com Adoniran Barbosa: "Ói nóis aqui traveis".

Brincadeira. Antes do carnaval eu já atendi alguns clientes, dei aulas e ministrei palestras no Banco do Brasil e na 4a. Conferência Nacional de Logística Colaborativa promovida pelo IBC.

Agora é acelerar. De 19 a 23 de Março será a vez de discutir com os participantes do Reseller Forum na Costa do Sauípe, Bahia, como vender mais

Em 26 de Março será a vez da palestra "Somos Todos Vendedores!", a convite da Mundial Propaganda Assessoria e Marketing de Belém do Pará. Inscrições: (91) 3088-1142 ou mundial_assesso@hotmail.com com Cecilia Maria Nunes.

Dia 6 de Maio você me encontra no Rio para um evento múltiplo: Palestra "O Poder do Marketing Pessoal e de Relacionamento" + Coquetel + Tuesday Network Rio + Lançamento do livro "Gestão de Mudanças em tempos de Oportunidades". Você pode conferir a opinião de quem leu o manuscrito aqui.

As inscrições para este evento, promovido pela Imprensa WEB e Tuesday Network Rio, podem ser feitas no site www.tuesday.com.br , pelo e-mail imprensa@imprensaweb.com.br ou telefone 0xx19 3843-7476.

Agora vamos ver se consigo me lembrar como se escreve uma crônica. "Sigam-me os bons!" E não se esqueça de dar uma olhada na seção de livros - CRIADO-MUDO - logo após a crônica da semana.

CRIADO-MUDO

Mais um livro pousa em meu criado-mudo. "REDAÇÃO PUBLICITÁRIA - Estudos Sobre a Retórica do Consumo", de João Anzanello Carrascoza e prefaciado por Roberto Dualibi. A editora é a Futura, a mesma de meus livros. Se você quiser entender o segredo dos títulos atraentes e textos elaborados das propagandas que vê por aí, leia este livro.

O livro trata de coisas como associação de idéias e palavras na propaganda, correntes espirituais e publicidade, minimalismo, literatura e publicidade, plágio e coincidência na criação publicitária, lugares-comuns e ideologia. Ainda não terminei, mas até onde fui é muito bom, e não ganho nada por dizê-lo aqui.

Não se esqueça de ler também os meus livros: RECEITAS DE GRANDES NEGÓCIOS, CRÔNICAS DE UMA INTERNET DE VERÃO e GESTÃO DE MUDANÇAS EM TEMPOS DE OPORTUNIDADES (previsto para meados de Abril).

Dia 06/05/2003 você deve me encontrar no Centro Empresarial Rio, Praia de Botafogo, 228 Rio de Janeiro, das 18:00 às 21:00 horas para um evento múltiplo: Palestra + Lançamento do livro "Gestão de Mudanças em tempos de Oportunidades" + Coquetel + Tuesday Network Rio.

Quem leu o manuscrito do livro "Gestão de Mudanças em tempos de Oportunidades" parece que gostou e você poderá ler alguns testemunhos clicando aí mesmo, no nome do livro.

A palestra será sobre "O Poder do Marketing Pessoal e de Relacionamento" e para apenas 100 pessoas. O evento é organizado pela ImprensaWEB e Tuesday Network Rio e promete criar uma boa oportunidade para novos relacionamentos de negócios. Quem for ganha também um livro "Receitas de grandes negócios" autografado por um tal de Mario Persona.

Informações: imprensa@imprensaweb.com.br ou 0xx19 3843-7476

Hoje não vou falar de negócios. Nem de marketing, comunicação ou estratégia. Sim, eu sei que isto exclui o álibi que você tinha para ler meus textos no trabalho. Mas, há tempo para tudo, já dizia Salomão, e estes últimos dias do ano criam uma ocasião excelente para reflexão. Para ponderarmos nossas conquistas, revermos nossos fracassos e traçarmos nossas metas. Principalmente as metas de longuíssimo prazo.

Isto porque nossas metas geralmente se limitam ao aqui e agora, como tudo o que escrevo ou falo em minhas palestras de negócios. Tudo isso é importante, mas há algo mais importante. O sábio Rei Salomão escreveu que Deus "colocou a eternidade no coração do homem". Se quiser saber qual o planejamento estratégico de longo prazo -- de eterno prazo -- que esse mesmo rei sugere, leia o último capítulo de um de seus livros, Eclesiastes. Este link leva você até lá.

Como não poderei retribuir todos os e-mails, cartões e mensagens que recebi, quero que receba esta como minha mensagem especial para você que me acompanhou no ano que passou. Como você, também termino o ano com sucessos e fracassos, troféus e cicatrizes. Mas tudo não passou de uma partícula de uma eternidade que ainda nos resta, se analisarmos isso de uma perspectiva maior.

Por esta razão desejo, de todo o meu coração, que não apenas o próximo ano seja de sucesso em sua vida profissional, mas que toda a eternidade que você tem pela frente seja incluída em sua perspectiva pessoal. E as decisões que tomar possam valer para o seu bem, aqui e além. Leia agora a história abaixo, que não fala de negócios. Fala de algo mais. Muito mais.

Mario Persona

DUDA e ELISIÁRIO

Era o ano de 1979 e eu era um jovem idealista lecionando em uma pequena escola em Alto Paraíso, interior de Goiás. Fernando, um colega de faculdade que compartilhava de uma mesma fé, me visitava. Convidei-o para falar a um grupo de pessoas do local; contar a elas a singela história de Jesus, que nasceu numa cocheira porque não havia outro lugar. E morreu como o cordeiro substituto, um sacrifício que os judeus conheciam bem em sua cultura milenar. Uma morte singular.

A primeira pessoa que Fernando conheceu foi Elisiário, que acabara de chegar da Bahia. Foi também o primeiro nome que guardou e a primeira pessoa que convidou. Enquanto caminhávamos pelas ruas do povoado para convidar outros do local, curiosamente encontramos uma segunda pessoa, que também não era dali.

Duda, era seu apelido, uma universitária vibrante e falante, que acabara de chegar do Paraná. Fazia parte do Projeto Rondon para dar assistência ao pessoal da região. Ficou contente com o convite e prometeu que estaria lá. Naquela noite, num pequeno salão de telhas vãs e bancos rústicos, o grupo de convidados se reuniu sob a luz de lâmpadas igualmente sonolentas. Ouviam a história de Jesus e de seu nascimento que tinha um objetivo maior: morrer como substituto, no lugar de cada um dos que ali estavam.

Fernando falou do amor de Deus, entregando Seu Filho para morrer na cruz e assim salvar pecadores. Falou também do desejo que Deus agora tinha, de levar para o céu todos os que cressem no Salvador. Ao encerrar, decidiu dar ênfase a esse desejo de Deus. Por se lembrar do nome de apenas duas pessoas presentes, as quais nem mesmo se conheciam, usou seus nomes no exemplo:

-- Deus quer que você, DUDA, e quer que você, ELISIÁRIO, se encontrem com Ele no céu!

A frase atingiu Duda como um raio. Em lágrimas, nos surpreendeu dizendo que Deus falava em seu coração. Contou que tinha apenas três anos quando seu pai morreu em um acidente de caminhão. Desde pequena, seu maior desejo era um dia conhecer seu pai. Cresceu consolada pelas palavras da mãe: "Duda, um dia você vai se encontrar com seu pai no céu".

Quando ouviu Fernando dizer, "Deus quer que você, Duda, e quer que você, Elisiário, se encontrem com Ele no céu!", ela soube que existia um Deus amoroso, que se importava com ela. Alguém que a trouxera de tão longe, para estar naquela noite e naquele lugar com pessoas que não conhecia, só para ter certeza de que seu desejo de infância um dia se realizaria. Ali Deus comunicava a ela que se encontraria no céu com Elisiário. O mesmo nome de seu pai.

Fiquei em dúvida se encontraria alguém para ler esta crônica, no apagar das luzes de 2002. Como escreveu o Jaime Troiano no cartão que recebi, “2002 parece ter sido mais longo que os anos anteriores. Elegemos um novo Presidente, conquistamos o Penta no futebol, o Mundial no voleibol e nunca discutimos tanto sobre política e sobre o rumo que queremos dar ao nosso país”. Ano longo esse.

Mas acabou. Ou deve acabar em alguns dias. E depois? Começar de novo. Do lado de cá, ainda tenho trabalho para entregar até dia 30, por incrível que possa parecer. Sim, o nome deste país é trabalho. E já começo a pintar a agenda de janeiro e fevereiro com palestras, textos e contratos de consultoria. O Brasil voltou a funcionar, tudo indica. E não pretende parar.

De Angola chega o e-mail pedindo para eu corrigir minha lista de 25 bandeiras dos países que visitaram meu site. São 26, informa o leitor com razão. Corri lá colar a nova bandeira, porque o cliente sempre tem razão. Não pode sair descontente, ou... Bem, leia sobre isso em “Queimados pelos clientes descontentes”.

P.S.: O site da Siciliano está dando 10% de desconto em meus livros, para quem quiser dar um presente para o sobrinho micreiro e o cunhado empreendedor clicando aqui.

P.S.2: Dias 21 e 22 de Janeiro de 2003 estou palestrando na 4a. CONFERÊNCIA NACIONAL DE LOGÍSTICA COLABORATIVA do IBC em São Paulo. Inscrições no link abaixo. Experimente falar que é leitor do Mario Persona. Pode ser que ganhe um desconto.

Nos últimos doze meses recebi em meu site mais de 350 mil visitantes, que folhearam cerca de 800 mil páginas. Sem contar as crônicas, enviadas a assinantes - cinco mil por semana - e as que saem nos jornais, revistas, sites e boletins eletrônicos. Em agosto, um cálculo estimado dessas tiragens chegava a 6 milhões de exposições, sem contar os que enviam para amigos por e-mail. Nada mal, para quem não é dono de rádio, TV ou jornal.

Qualquer profissional pode usar a Internet para promover seus serviços. Só não pode fazer SPAM, a odiosa prática de envio de propaganda não solicitada. Listas de e-mails são hoje vendidas por tostão a incautos que acreditam que enviar e-mail a torto e direito é fazer publicidade. Não é.

Recebo uma enxurrada de mensagens prometendo riqueza, saúde e felicidade. Ou poções mágicas para aumentar o que estiver faltando e diminuir o que estiver sobrando. Será que alguém acha que vou contratar serviços de reforma de móveis na Argentina ou instalação de antenas de TV em Portugal? Isso sem falar no país mais rico do mundo, a Nigéria, onde milhões de dólares me esperam, oferecidos por filhos, filhas, viúvas e funcionários de confiança de algum dignatário que colecionava propinas. Todos ansiosos por dividir comigo o dinheiro.

Empresas que adotam o SPAM com hábito de propaganda caem nesse mesmo saco e categoria. Nem imaginam o estrago que fazem contra a própria marca. Falei disso em “SPAM - A Pá de Cal do Marketing”. Deleto todas, além de incluir seus remetentes em meu filtro de e-mail. Na próxima, elas param ali, sejam idôneas ingênuas ou vigaristas assumidas. Todas na vala comum do lixo eletrônico. Fiz do filtrar e deletar um hábito, já que não posso mudar o hábito alheio de importunar. E, por falar em hábitos, fique com minha crônica sobre hábitos no trabalho, “É de pequenino que se torce o pepino e outras avenças”.

Boa leitura e bons hábitos!

Minha última crônica, "Mantendo o ensino a distância" produz seqüência e, espero, seqüelas. Pelo menos as de uma atenção maior, da parte de quem cria e ensina, para elementos que não podem faltar no ensino e diminuam a distância.

A ausência da presença de um professor ao vivo e em cores ainda é uma dificuldade para quem não tem a disciplina de um estudo solitário. Isso pode ser, em parte, compensado por um bom projeto e - principalmente - muito tato. Ninguém estuda se não for por medo da régua ou pelo desejo do resultado. Como a régua não é tão longa que alcance o crânio dos estudantes virtuais, só nos resta trabalhar o resultado ao alcance de suas mentes.

Porém, o resultado, assim como uma marca, não é o que o educador quer passar, mas o que o educando espera ganhar. Detectar isto é o primeiro passo. Depois vem o segundo, o terceiro, a carreira toda. Que vai deixando de ser tão inatingível à medida que um público novo vai entrando na sala. Virtual. Para o qual a distância do próprio nome do ensino não faz mais sentido em um mundo sem distâncias.

Um pouco disto você lê em minha crônica de hoje, "Diminuindo a distância do ensino a distância".

Boa leitura, bons estudos, bons resultados e bons negócios.

P.S. Mais um jornal, "O Estadão do Norte", de Rondônia, passa a publicar minhas crônicas. Até hoje, já contei quase 300 sites, jornais, revistas e boletins eletrônicos que publicaram ou publicam com alguma regularidade. Você pode fazer o mesmo em seu veículo ou boletim, comercial ou institucional, sem ônus. Veja como aqui.